引言：

　　中國(guó)號(hào)稱飲食大國(guó)，在吃的方面從古道今都講究色香味俱全，由此在中國(guó)餐飲文化中，調(diào)味品占去了相當(dāng)大的比重，稱之為吃味道。在這種大的宏觀環(huán)境下，隨

　　在眾多的調(diào)味品中，消費(fèi)者從以前的味精發(fā)展到開(kāi)始選擇雞精，是因?yàn)殡u精有以下特性：原料上來(lái)說(shuō)他是雞肉與雞蛋復(fù)合產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復(fù)合，鮮度相乘，實(shí)現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5或2倍，是營(yíng)養(yǎng)成分更高的健康食品，這些優(yōu)點(diǎn)使得雞精相對(duì)于味精來(lái)講更具競(jìng)爭(zhēng)力，因此雞精取代味精只是時(shí)間上的問(wèn)題。根據(jù)上海太太樂(lè)提供的數(shù)據(jù)，雞精在上海、沿海地區(qū)超市雞精與味精的銷量對(duì)比顯示，其銷量已經(jīng)與味精不相上下。中國(guó)雞精行業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)吸引了眾多品牌（如大橋、豪吉等）。

　　現(xiàn)階段，太太樂(lè)作為在國(guó)內(nèi)擁有較高知名度的雞精生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)占領(lǐng)了全國(guó)大部分市場(chǎng)份額，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位；××雞精則是在這種環(huán)境下，由臺(tái)灣知名食品公司和武漢某公司通過(guò)資源整合聯(lián)合打造的一個(gè)全新雞精品牌。

　　本案主要圍繞該雞精入市期間（即產(chǎn)品導(dǎo)入的階段）的品牌形象廣告和通路促銷以及終端布置等市場(chǎng)行為，通過(guò)整合營(yíng)銷的手段，在最短時(shí)間內(nèi)（三個(gè)月）完成整個(gè)產(chǎn)品在宜昌的上市推廣，并將其發(fā)展成為宜昌雞精市場(chǎng)中續(xù)太太樂(lè)之后的又一主導(dǎo)品牌�！　�

　　宜昌市場(chǎng)概況

　　宜昌由于近年來(lái)的大力開(kāi)發(fā)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步提速，其GOP已經(jīng)位居湖北省第二位，市民的生活質(zhì)量隨著城市的發(fā)展而日益提高，據(jù)調(diào)查宜昌人均消費(fèi)指數(shù)位居湖北省第二位。宜昌的大環(huán)境不斷吸引眾多的廠商進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，特別是在宜昌提出了將宜昌建成國(guó)際化旅游城市的目標(biāo)之后，越來(lái)越多的商家將宜昌看成了樹(shù)立品牌形象的窗口。

　　隨著城市發(fā)展的提速，宜昌市民生活水平的提高，宜昌的消費(fèi)者在吃好的基礎(chǔ)上開(kāi)始追求生活品質(zhì)，要求菜肴更加鮮美，更富有營(yíng)養(yǎng)。從沿海發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，雞精消費(fèi)的潮流勢(shì)所難免。同時(shí)宜昌又是一個(gè)餐飲業(yè)高度發(fā)達(dá)到城市，從我們調(diào)查的結(jié)果知道餐飲業(yè)能夠得以生存，全賴味道把客戶留住。特別是近年來(lái)，川菜、漢菜等菜系大舉進(jìn)軍宜昌市場(chǎng)，在餐飲業(yè)的帶動(dòng)下，雞精在宜昌將在段時(shí)間內(nèi)迅速普及。

　　但是目前宜昌還有很多市民對(duì)于雞精的認(rèn)識(shí)不夠，還在大量的消費(fèi)味精，特別是在第二代味精上市之后，味精的銷售力在一段時(shí)間內(nèi)得到了提高。給雞精產(chǎn)品在宜昌都普及帶來(lái)一定程度上的阻礙。因此雞精在宜昌市場(chǎng)的推廣是任重而道遠(yuǎn)。　　

　　目前宜昌雞精市場(chǎng)競(jìng)品分析

　　雖然雞精行業(yè)從整體上還處于導(dǎo)入階段，但是宜昌已經(jīng)初步形成了以太太樂(lè)為代表的主導(dǎo)性品牌。從對(duì)市場(chǎng)的走訪調(diào)查得知，目前宜昌都雞精品牌接近10種。以九州麒麟超市為例，目前上柜的雞精品牌有：太太樂(lè)、豪吉、好美味、仙佳、大橋以及宜昌本地產(chǎn)品安琪，另外還有大橋味精、蓮花味精對(duì)雞精市場(chǎng)造成了一定的分割現(xiàn)象。

　　目前處于宜昌市領(lǐng)導(dǎo)性品牌當(dāng)屬太太樂(lè)，雖然其價(jià)格較其他品牌稍微高一點(diǎn)，但是由于其在品牌建設(shè)方面投入大量的資源，而且宜昌市場(chǎng)投放了部分公車廣告，強(qiáng)化了區(qū)域市場(chǎng)的品牌傳播效果，在雞精行業(yè)已經(jīng)營(yíng)造了一定的品牌知名度和美譽(yù)度。

　　豪吉雞精則和太太樂(lè)同屬于雀巢集團(tuán)，其價(jià)格較太太樂(lè)稍低，在宜昌已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)份額，從市場(chǎng)側(cè)翼維護(hù)了太太樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。而且由于其較低的價(jià)格因素和其較好的品牌知名度因素，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。

　　大橋雞精借助大橋味精的品牌資源優(yōu)勢(shì)，快速切入市場(chǎng)，通過(guò)其良好的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了品牌資源的互補(bǔ)，宜昌城區(qū)同時(shí)還發(fā)布了大橋雞精的公車廣告，有效的拉動(dòng)了其市場(chǎng)的銷售。同時(shí)宜昌還有本地生產(chǎn)的安琪雞精，安琪集團(tuán)屬于宜昌本地的上市企業(yè)，在宜昌擁有非常高的知名度，目前正在加強(qiáng)其美譽(yù)度的建設(shè)�！　�

　　××雞精宜昌市場(chǎng)拓展的SWOT分析

　　S分析（優(yōu)勢(shì)）

　　1、 與味精相比，雞精是由雞肉和雞蛋復(fù)合而成，含有豐富的核苷酸、谷氨酸鈉，具有味精所沒(méi)有的耐高溫等優(yōu)勢(shì)。

　　2、 雞精從一開(kāi)始就定位于綠色食品，通過(guò)近年來(lái)太太樂(lè)的市場(chǎng)運(yùn)作，雞精在消費(fèi)者心目中逐步樹(shù)立了健康食品的形象。

　　3、 味康雞精由臺(tái)灣知名食品集團(tuán)、知名的味精生產(chǎn)廠兩大廠家合資生產(chǎn)，擁有強(qiáng)大的企業(yè)背景，在資源運(yùn)作上能實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的威力。

　　W分析（劣勢(shì)）

　　1、 宜昌市民的消費(fèi)習(xí)慣改變還需要一定的時(shí)間，是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)作過(guò)程，目前第二代味精在市場(chǎng)上銷售態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，而且在宜昌很多周邊縣，甚至還有不知道雞精是什么產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　2、 同時(shí)由于雞精相對(duì)于味精來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新興的領(lǐng)域，許多的行業(yè)指標(biāo)等數(shù)據(jù)還在指定過(guò)程中。這種情況導(dǎo)致了目前市場(chǎng)上許多的小品牌在質(zhì)量上令人擔(dān)憂，市場(chǎng)出現(xiàn)混亂，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。

　　O分析（威脅）

　　1、 雞精行業(yè)雖然只有短短幾年的發(fā)展時(shí)間，但由于其客觀的市場(chǎng)前景，吸引了眾多的企業(yè)在該行業(yè)內(nèi)投資。最具影響的是雀巢通過(guò)資本運(yùn)作入主了太太樂(lè)和豪吉，一舉占去了雞精行業(yè)80％左右的市場(chǎng)份額。這種情況對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的××雞精來(lái)說(shuō)極為不利。

　　2、 宜昌本地品牌安琪雞精評(píng)價(jià)其在宜昌市場(chǎng)良好的企業(yè)聲譽(yù)，大力進(jìn)行品牌擴(kuò)張。在一定程度上對(duì)味康雞精進(jìn)入宜昌市場(chǎng)構(gòu)筑了一定的市場(chǎng)壁壘。

　　3、 由于餐飲文化的不同，宜昌市民習(xí)慣于使用鮮度高的調(diào)味品，這種情況給雞精的市場(chǎng)拓展造成了一定的壓力，對(duì)于味康雞精來(lái)說(shuō)更是威脅重重。

　　T分析（機(jī)會(huì)）

　　1、 從產(chǎn)品的周期上看，雞精雖然經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，但是宜昌目前還明顯得處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。

　　2、 從雞精的銷售渠道上看，目前太太樂(lè)等品牌的銷售渠道與其他成熟產(chǎn)品相比，其渠道相對(duì)較短，通路的末梢一般還集中在一級(jí)或二級(jí)城市的大型商超，

　　3、 縱觀市場(chǎng)目前的品牌狀況，較為知名的品牌僅僅有兩三個(gè)，和其他成熟行業(yè)相比還非常薄弱，對(duì)于味康雞精正如進(jìn)入雞精市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　4、 整體上看，雖然太太樂(lè)雞精在全國(guó)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，但是從宜昌市場(chǎng)的調(diào)查得知，目前在宜昌還沒(méi)有出現(xiàn)具有優(yōu)勢(shì)的雞精品牌。

　　綜合上述，××雞精從整體上分析，正處于市場(chǎng)的急劇增長(zhǎng)階段，是其產(chǎn)品入市的大好時(shí)機(jī)。特別是宜昌目前非常好的餐飲文化氛圍，加上宜昌市民對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，為××雞精的宜昌市場(chǎng)開(kāi)拓奠定非常好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　××雞精宜昌市場(chǎng)拓展總體原則：

　　 在宜昌市城區(qū)及周邊縣城完善營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化，在宜昌城區(qū)的賽瑪特、北山、雅斯廣場(chǎng)店構(gòu)建××雞精的形象展示店堂，打造××雞精的品牌形象，在雞精市場(chǎng)中營(yíng)建其良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，基本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。

　　1、 進(jìn)一步深入引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)雞精的消費(fèi)觀，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)雞精的消費(fèi)意識(shí)，大力拓展××雞精在市場(chǎng)中份額，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。

　　2、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員的推廣和溝通能力，改變雞精產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)的傳播形式，加強(qiáng)××雞精在區(qū)域市場(chǎng)的品牌活動(dòng)，和與消費(fèi)面對(duì)面的溝通頻次，引導(dǎo)市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷水平優(yōu)勢(shì)。

　　3、 在宜昌雞精市場(chǎng)擴(kuò)大××雞精的品牌知名度和美譽(yù)度，力爭(zhēng)銷售進(jìn)入行業(yè)的前3名，強(qiáng)力搶占在雞精市場(chǎng)份額�！　� 

　　宜昌市場(chǎng)推廣的模式

　　推廣和營(yíng)銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效方式，在味康雞精宜昌推廣的過(guò)程中緊緊的圍繞其市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃和目標(biāo)，采�。骸皯敉鈴V宣造市場(chǎng)、品牌活動(dòng)樹(shù)形象，溝通活動(dòng)奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將味康雞精的品牌活動(dòng)、溝通活動(dòng)等推廣手段融入市場(chǎng)的銷售過(guò)程，全面拉開(kāi)××雞精宜昌雞精市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　廣告運(yùn)動(dòng)計(jì)劃

　　一、 戶外廣宣—全面樹(shù)立××雞精度品牌形象，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)

　　通過(guò)強(qiáng)勢(shì)戶外廣告宣傳在段時(shí)間內(nèi)打造××雞精度品牌知名度，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，增加消費(fèi)者對(duì)××雞精的品牌認(rèn)知度，逐步樹(shù)立××雞精的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)××雞精的購(gòu)買欲望，以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷售。

　　1、 戶外形象牌，具有覆蓋率廣，展露頻次高，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，并且其精美的畫(huà)面能有效增加消費(fèi)者的視覺(jué)記憶，能迅速有力的在宜昌原有的雞精市場(chǎng)格局中沖開(kāi)市場(chǎng)的缺口，有利于××這樣的新生品牌在該行業(yè)的市場(chǎng)推廣。

　　A、 地點(diǎn)選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇廣場(chǎng)路體委樓頂作為××雞精的品牌形象廣告地點(diǎn)。從目前市場(chǎng)情況看，雞精產(chǎn)品還沒(méi)有在夷陵廣場(chǎng)樹(shù)立品牌形象牌的先例，包括太太樂(lè)。因此××此舉不僅從傳播形式上超越了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更從傳播效果上與太太樂(lè)、大橋等產(chǎn)品的傳播不可同等而語(yǔ)。

　　B、 廣告形式：底面采用高精度的電腦噴繪，畫(huà)面主體“××雞精”則采用霓虹燈。精美的廣告畫(huà)面配以霓虹燈在晚上能更加有力的沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加消費(fèi)者對(duì)××雞精的品牌形象記憶。

　　C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求××雞精的整體品牌信息。

　　D、 廣告面積：170平方米，巨大的廣告形象能加大消費(fèi)者對(duì)××雞精度品牌記憶力度，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)××雞精的產(chǎn)品名稱的記憶，樹(shù)立其品牌形象。

　　E、 廣告費(fèi)用：底面畫(huà)面噴繪：4250元

　　　　　　　　　　霓虹燈制作安裝：6500元

　　媒體發(fā)布費(fèi)用：1.1萬(wàn)元/月

　　　　　　　 發(fā)布時(shí)間：預(yù)計(jì)發(fā)布為3個(gè)月

　　　　　　　 總體費(fèi)用：43750元

　　F、 效果評(píng)估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，開(kāi)創(chuàng)了雞精行業(yè)在宜昌的傳播形式之先河，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹(shù)立了××雞精的品牌形象。

　　2、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強(qiáng)，每千人廣告費(fèi)用低，品牌認(rèn)知效果好的特點(diǎn)，能有效的擴(kuò)大××雞精的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

　　A、 線路選擇：在線路的選擇的問(wèn)題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過(guò)中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：

　　a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區(qū)、西陵區(qū)，宜昌城區(qū)的主要街道，是傳播的主要區(qū)域。

　　b、 6路（市圖書(shū)館至八○九）途徑北門(mén)，東門(mén)以及宜昌市時(shí)代廣場(chǎng)，地處宜昌市老城區(qū)，人流量大，其傳播力度強(qiáng)。

　　c、 9路（船閘至伍家區(qū)）途徑東山大道，延伸至市場(chǎng)的薄弱地帶，將××的資訊傳播范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　B、 廣告形式：采用進(jìn)口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過(guò)整體的畫(huà)面對(duì)消費(fèi)者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲。

　　C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求××的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對(duì)味康的認(rèn)知。

　　D、 車身數(shù)量：1路車2輛，6路車1輛，9路車2輛，共計(jì)5臺(tái)車身

　　E、 廣告費(fèi)用：1路、6路、9路在線路上屬于A級(jí)線路，12000元/臺(tái).年。

　　　　　　　　合計(jì)：60000元/年

　　F、 效果評(píng)估：選擇線路好的路線，盡可能的將××雞精的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

　　為了更好的整合其傳播效果，通過(guò)整合傳播將傳播效果進(jìn)一步擴(kuò)大，為××雞精的市場(chǎng)營(yíng)銷奠定良好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，我公司本著服務(wù)客戶，最大化程度提升××雞精的銷售力，特借助我公司自身資源優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送部分車輛的車內(nèi)貼媒體，以拉近××雞精和消費(fèi)者的傳播距離。

　　A、 媒體費(fèi)用：免費(fèi)贈(zèng)送

　　B、 制作費(fèi)用：100元/臺(tái).月×3個(gè)月×50臺(tái)＝15000元

　　終端運(yùn)動(dòng)計(jì)劃

　　終端賣場(chǎng)以及終端售賣點(diǎn)是××雞精面對(duì)消費(fèi)者的前線，××雞精一種大眾性的調(diào)味消費(fèi)品，是一種非必需品，很多消費(fèi)者在到達(dá)終端以前還沒(méi)有明確的確定將會(huì)選購(gòu)牌子的雞精或者味精，因此終端氛圍的布置是否生動(dòng)，充滿親和力在很大程度上決定了消費(fèi)者的購(gòu)買概率�！痢岭u精在上市伊始是否把市場(chǎng)終端的生動(dòng)化工作納入工作議程將直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，由此我公司建議在終端賣場(chǎng)，××雞精應(yīng)確實(shí)做到從以下幾個(gè)方面著手：

　　1、 終端店招

　　在宜昌的小區(qū)的零售終端店進(jìn)行調(diào)味品的消費(fèi)，是市民購(gòu)買雞精的主要購(gòu)買地點(diǎn)之一。因此，終端零售店成為了面對(duì)市民消費(fèi)的終端，市民在零售店的購(gòu)買率相對(duì)于其他形式說(shuō)較高的，把握好終端陣地，在市民進(jìn)行購(gòu)買行為時(shí)，通過(guò)店招畫(huà)面形成視覺(jué)沖擊效果，從而形成對(duì)××雞精的記憶。而且，店招的形式，可以極大的增加市民購(gòu)買××雞精的概率。

　　形式：店面招牌（電腦噴繪）

　　地點(diǎn)：宜昌主要小區(qū)的零售店

　　訴求：××雞精度品牌名稱　　

　　2、 大型賣場(chǎng)堆碼展示

　　現(xiàn)階段，宜昌的大型商超在市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)比重已經(jīng)越來(lái)越重，商超已經(jīng)成為眾多商家開(kāi)始爭(zhēng)奪的廣告陣地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、國(guó)貿(mào)商超等都以形成超大規(guī)模，其良好的購(gòu)物環(huán)境，讓市民流連忘返，因此把握商超是爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)同的主要方式之一。通過(guò)在商超內(nèi)的店堂布置，對(duì)消費(fèi)者形成系列的視覺(jué)沖擊，加深消費(fèi)者對(duì)××雞精的品牌記憶。同時(shí)宜昌大型商超之中還沒(méi)有出現(xiàn)關(guān)于調(diào)味品系列的產(chǎn)品堆碼展示。一個(gè)好的堆碼形象能夠有效的展示××雞精的企業(yè)實(shí)力和企業(yè)形象，增加消費(fèi)者的隨即購(gòu)買率。

　　堆碼地點(diǎn)：賽瑪特、雅斯廣場(chǎng)店、九州購(gòu)物中心、國(guó)貿(mào)大廈

　　展示重點(diǎn)：產(chǎn)品特質(zhì)，產(chǎn)品形象牌

　　3、 大型賣場(chǎng)的指示牌

　　商超的超大規(guī)模，讓消費(fèi)者很難向以前一樣找到要購(gòu)買的目標(biāo)產(chǎn)品。因此在商超內(nèi)制作指示吊牌，吸引消費(fèi)者的目標(biāo)注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，增加對(duì)××雞精的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹(shù)立××雞精公眾形象。

　　形式：指示吊牌

　　內(nèi)容：××雞精××區(qū)

　　發(fā)布地點(diǎn)：麒麟超市、國(guó)貿(mào)商超、北山超市、雅斯超市、賽瑪特　　

　　4、 大型賣場(chǎng)形象展示宣傳

　　通過(guò)在商超內(nèi)高頻次的畫(huà)面接觸，可以形成形象的記憶，增加××雞精的廣告訴求力度。讓市民在進(jìn)入商超的同時(shí)進(jìn)入了××雞精的品牌世界，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)××雞精的品牌形象記憶。

　　形式：圍繞商超大型柱制作寫(xiě)真噴繪

　　發(fā)布地點(diǎn)：麒麟超市、國(guó)貿(mào)商超、北山超市、雅斯超市

　　內(nèi)容：××雞精的品牌形象

　　推廣模式評(píng)估

　　一系列的推廣，將××雞精的各種資源優(yōu)勢(shì)以及傳播渠道進(jìn)行了必要的整合，保障了資源的最大化利用，打破原有的雞精市場(chǎng)的相對(duì)平衡，為××雞精度入市工作的開(kāi)展創(chuàng)造不可奪得市場(chǎng)鍥機(jī)，同時(shí)推廣的執(zhí)行，樹(shù)立了××雞精的強(qiáng)大品牌，依托品牌的優(yōu)勢(shì)，在宜昌的雞精市場(chǎng)和太太樂(lè)、豪吉、以及安琪進(jìn)行了有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為××雞精在宜昌的發(fā)展奠定了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)基礎(chǔ)。

　　味康雞精入市策略——借勢(shì)起航

　　2002年的十月，宜昌將是一個(gè)旅游的盛會(huì)，各地游人匯聚宜昌，為宜昌創(chuàng)造了一個(gè)不可多得到節(jié)日，××雞精的入市工作將在10月得以順利展開(kāi)。第三屆國(guó)際長(zhǎng)江三峽國(guó)際旅游節(jié)無(wú)論是從規(guī)模還是從媒體參與的程度以及政府重視程度來(lái)講，都遠(yuǎn)非以前的任何活動(dòng)可比（超過(guò)了第三屆國(guó)際龍舟拉力賽）。強(qiáng)大的媒體優(yōu)勢(shì)，多樣化的廣告形式，為各企業(yè)提供了各種不同的廣告載體。此外，本次中國(guó)長(zhǎng)江三峽國(guó)際旅游節(jié)正好處于旅游“十一黃金周”，目標(biāo)消費(fèi)群體相當(dāng)集中，形成了可觀的市場(chǎng)規(guī)模。本屆中國(guó)長(zhǎng)江三峽國(guó)際旅游節(jié)將是一場(chǎng)規(guī)模空前的國(guó)際盛會(huì)，大量的外地游客將匯聚宜昌，抓住這次難逢機(jī)遇，對(duì)于××雞精進(jìn)入宜昌提供一個(gè)難得到鍥機(jī)，并且有力于××雞精在宜昌市場(chǎng)打造其品牌知名度和美譽(yù)度，在宜昌市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立××雞精度企業(yè)、產(chǎn)品良好公眾形象，并以此來(lái)拓展××雞精的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)將起到事半功倍的傳播效果。

　　鑒于本屆旅游節(jié)規(guī)模之大，參與人數(shù)之多，以及××雞精所屬企業(yè)本身所具有的強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力，我們建議××雞精在本屆旅游節(jié)期間的廣告本著大氣，實(shí)用的原則，將企業(yè)和品牌的傳播做到廣度和深度的高度統(tǒng)一，充分保證品牌形象和品牌名稱傳播效果的有效性。從本屆旅游節(jié)期間的各種廣告形式分析，我們認(rèn)為條幅廣告作為旅游節(jié)期間特定的廣告形式之一非常符合××雞精現(xiàn)階段入市開(kāi)拓的營(yíng)銷階段，而且為了更好的體現(xiàn)××入市的聲勢(shì)，我們建議味康雞精的廣告發(fā)布地點(diǎn)選擇在宜昌主要商業(yè)街－夷陵大道（九州至勝利四路段）。我們認(rèn)為只有好的傳播渠道，好的傳播地點(diǎn)、好的傳播形式相結(jié)合，才能更好的挖掘出××雞精的品牌傳播效果，加深消費(fèi)者對(duì)味康雞精的產(chǎn)品印象和品牌印象。

　　廣告發(fā)布時(shí)間：2002年9月25日至2002年10月25日

　　廣告發(fā)布地點(diǎn)：夷陵大道主干道（九州至勝利四路）

　　廣告發(fā)布形式：過(guò)街條幅廣告，（見(jiàn)效果圖）

　　廣告發(fā)布費(fèi)用：5萬(wàn)元

　　整體效果預(yù)估

　　以上工作是在××雞精在產(chǎn)品上市的三個(gè)月之內(nèi)（特別是10月），以產(chǎn)品導(dǎo)入，品牌導(dǎo)入，最終實(shí)現(xiàn)以品牌帶動(dòng)銷售的整體推廣活動(dòng)，在本案中我公司建議應(yīng)保持其整體性和系統(tǒng)性，我公司認(rèn)為經(jīng)過(guò)三個(gè)月的整合推廣，特別是在旅游節(jié)期間的上市階段投入之后，××雞精必將成為宜昌飲品市場(chǎng)的新貴。